"Der weisse Hai" im Weltraum: Storytelling für Manager

Wir haben verlernt, gute Geschichten zu erzählen. Obwohlwir es können. Denn der Mensch ist ein geborener Storyteller.Mit einer pointierten Kommunikation bekommen Sie Ihre Botschafteinfach besser an den Mann und erzeugen das richtige Kopfkino. Sowie Dan O Bannon, der gemeinsam mit Ridley Scott sein Skriptfür »Alien« diversen Hollywood–Produzenten verkaufenwollte. Er redete nicht umständlich von einer»äußerst gefährlichen Kreatur, die allem Lebenfeindlich gegenübersteht«, sondern er brachte es knackigauf den Punkt mit: »Der weiße Hai im Weltraum«. DerRest ist Filmgeschichte

Der versierte Thriller–Autor Veit Etzold weiß, wie man guteGeschichten erzählt. In seinem Buch zeigt er, wie Sie sich dieErfolgsfaktoren von Bestsellerautoren und Hollywood–Filmen zunutzemachen können, ohne dabei ins Triviale abzurutschen. Sieerhalten alle wichtigen Tools, um erfolgreich, nachhaltig und vorallem einzigartig gegenüber Kunden, Aktionären und derGesellschaft zu kommunizieren.

»Menschen kaufen keine Fakten, sondern Storys. Veit Etzoldzeigt sehr anschaulich und auch noch unterhaltsam, wie Managerdurch Storytelling ihr Firmen–Schiff steuernkönnen.«

Rolf Schmidt–Holtz, bis 2011 CEO von Sony MusicEntertainment

»Veit Etzold ist nicht nur ein unfassbar guter Erzähler.Er teilt auch noch sein Wissen, wie er es macht.Unfassbar!«

Thomas Ramge, Technologie–Korrespondent Brand Eins undcontributing editor The Economist

1 FaktenundFiktion 11

Warum gerade Storytelling? 15

Der stärksteMann im Unternehmen 17

Sieben Schritte zur perfekten Story 20

DerMensch als Geschichten erzählendesWesen 22

Das Gehirn und seine Türsteher 27

Der härteste Türsteher derWelt 30

Schlechte Nachrichten sind gute Nachrichten 31

Nur die unerfreuliche Realität ist real 32

2 Alle sehen etwas anderes 41

3 Differ or Die Sich durch die Strategie differenzieren47

DasWesen der Strategie 50

Jeder gegen jeden 52

Besser sein derWettbewerbsvorteil 56

2000 Jahre Marktführerschaft Was die katholischeKirche richtig und falsch gemacht hat 64

4 Alpha und Omega Der Anfang und das Ende 75

Gute und schlechte Storys 76

Besser der Erste als der Beste 77

Den Dingen Namen geben 79

Wem gehört dieMarke? Nicht dem Unternehmen 79

Wem gehört die Marke Das Phänomen der SocialNetworks 81

Wenn der erste Eindruck nach hinten losgeht Shitstormsund Imagedesaster 83

E wie Extremmissglückt 83

VomKranich zum Pechvogel 84

DieMagie des Anfangs 88

Elevator Pitch 90

Der verflixte erste Satz 91

Mission Impossible Mission und Vision Statement 96

Wie rede ichmich umKopf und Kragen? 102

Werbung, die hängen bleibt I Die EDS–Story 106

Werbung, die hängen bleibt II Microsoft Xbox107

5 HeldundSchurke 111

Die Toiletten–Story von Reservoir Dogs 112

Aus der Giftküche des Schreibens 114

Held und CEO 124

CEO–Geschichten 126

Die unterschiedlichen Rollen eines Helden 132

Vorsicht vor Superstar–CEOs 134

Was Storys ausmacht: ein Held und ein Schurke 136

Die dunkle Seite 137

Der Schurke in Ihrer Präsentation 141

Apple und die Underdog Story 144

Nachteil als Vorteil 146

Die Bank an Ihrer Seite Was schiefgehen kann, wenn manden Helden zum Bösewicht macht 152

6 Mit Storys denWandel gestalten 157

Die inoffizielle Story: Klatsch und Tratsch 159

Unsticking an idea : Klatsch und Tratschrückgängig machen 166

Mit den richtigen Storys denWandel vorantreiben 168

Was tun Sie als Manager? 170

1. Was will ich erreichen? 173

2. Wer ist dafür wichtig? 173

3. Wie komme ich an diese Leute heran? 173

6 Inhaltsverzeichnis

4. Was denken diese Personen über den Wandel und wievielMacht haben sie? 176

Sich selbst verkaufen 179

Exkurs: Helden und Anti–Helden Managertypen nachShakespeare 181

5. Welche Taktik der Überzeugung soll ich anwenden? 196

Überzeugen auf die fiese Tour manipulative Rhetorikbei Marcus Antonius 205

6. Welche Story soll ich dabei erzählen? 211

Madonna 212, Paulus 221, William der Eroberer 228, MargaretThatcher 235, Die Jesuiten 242

Der Vorhang fällt ... 252

7 Tool Kit für Ihr Storytelling 255

DerWeg nach vorne 256

Warum Storytelling? Die Executive Summary 256

Wasmacht Storytelling? 257

Was ist der Mehrwert? 257

Wie Sie sich selbst Differenzieren 258

Wie Sie eine Story aufbauen 258

Was Sie beachten sollten, um Ihre Story an die Situation und dieZuhörerschaft anzupassen 259

und zuletzt: Die neun Gebote des Storytellings 259

Danksagung 261

Stichwortverzeichnis 263

In eigener Sache 267